요즘 스마트스토어 창업을 하는 분들이 부쩍 늘었는데요. 다양한 방법으로 접근을 하게 되지만 그 중에서 가장 위험도가 낮으면서 쉽게 할 수 있는 것이 바로 위탁판매 방식이라할 수 있습니다. 오늘은 실제 저의 경험을 바탕으로 작게나마 도움이 되고자 글을 적어보도록 하겠습니다.
위탁판매 주의사항
현재 이 글을 보시는 분들이라면 쇼핑몰 준비를 하시는 분들 또는 이미 진행중이신 분들도 계실텐데요. 현재 우리나라에서 위탁판매로 가장 쉽게 접할 수 있는 사이트가 바로 도매꾹입니다. 보다 정확히 말하면 도매매를 통해서 할 수가 있습니다.
위 화면은 도매꾹 메인입니다. 여기서는 위탁이 아닌 물건을 사입을 해서 판매하는 방식으로 이용할 수 있습니다. 국내에서는 오래되기도 하고 이 분야 1위라고 할 수도 있습니다. 상단 메뉴를 보면 도매매, 나까마, 교육센터를 확인할 수 있습니다. 위탁판매를 하기 위해서 도매매 메뉴를 접속을 하면 됩니다.
이 곳에서 상품을 찾을 수 있습니다.
위탁판매 프로세스를 말씀드리면,
- 상품검색후 판매할 제품을 찾습니다.
- 그 제품의 이미지, 내용을 이용해서 스마트스토어에 업로드합니다.
- 광고 또는 노출을 통해서 판매를 시작합니다.
- 판매가 되면 도매매사이트에서 상품 구입을 합니다
- 주문서를 작성할때는 소비자의 주소, 연락처를 기재하면 됩니다.
- 그러면 상품은 소비자에서 바로 발송이 됩니다.
위탁판매의 장점은?
위험부담이 적습니다. 사입비용도 없고 사진도 주고 하니 누구나 쉽게 접근할 수 있습니다. 혼자서도 할 수 있고 노트북 한대만 있어도 할 수 있습니다. 이렇게 진입장벽이 낮나보니 하루에도 정말 많은 사람들이 도전을 하고 있습니다.
단점은 아래에서 말씀드리겠습니다.
그럼 아래 판매할 상품을 찾아보겠습니다. 우선 인기상품100에는 현재 많은 판매자들이 구매하고 있는 제품을 확인할 수 있습니다 .
대한민국에 있는 왠만한 제품은 거의다 있다고 보시면 됩니다.
렉타타프가 판매가 많이 되는듯 합니다. 후기를 보니 최신이고 평도 괜찮습니다. 처음 위탁을 할때가 생각납니다. 가격을 보니 오픈마켓보다 싸지도 않고 어떤 제품은 더 비싼것도 있는데 이거 어떻게 팔아야 되냐?
제가 2년 전에 판매했던 골프 퍼팅매트가 아직도 있네요. 그럼 위탁판매 가격책정은 어떻게 해야될까요? 보통 2가지 방법으로 하게 됩니다.
첫번째는 박리다매로 최저가 잡기입니다. 하지만 도매매에 상품을 올린 분들도 이미 오픈마켓에 판매를 하고 계시는 분들이 많습니다. 왠만해서 가격 맞추기가 어렵습니다. 가끔 진짜 도매가로 올리신 분들이 계시는데 그런 물건 잡으면 경쟁력이 있습니다. 공급가에 x1.2~1.3으로 하시는 분들도 있는데 오래가기 힘듭니다. 쉽게 지치실겁니다. 플 이용해서 대량등록해서 하시는 분들도 많은데 거기에 대해서는 잘 모르겠습니다.
두번째는 마진 보고 팔기입니다. 저는 보통 공급가에서 1.5~2를 곱합니다. 참고로 저기 보이는 퍼팅매트 31,000원이면 48,000~52,000원 정도에 판매를 했습니다. 이 정도는 되야 다 띠고 좀 마진이 남게 됩니다. 초반에는 하루에 1~2개 정도 팔리고 6개월까지는 어느 정도 괜찮았으나 어떤 분이 3만원 후반대에 올려놨습니다. 수수료랑 제하면 진짜 남지 않을텐데.. 그 분은 계속 그리하셨고 저는 판매수량이 현저히 줄어들었습니다. 그 후로는 광고 없이 한달에 3개 정도는 나갔네요.
아래는 스마트폰 관련 제품인데 가장 많이 팔리기도 했는데요. 마진은 30% 정도 보고 판매를 했는데 이 역시 또 다른 분이 가격을 말도 안되게 올려놓는 상황이 발생했습니다. 다행히 스마트스토어에서 광고없이 1페이지 노출이 된 덕분에 그 분에게 밀리지 않고 계속해서 판매가 잘 되었습니다. 참고로 결국 이 분 그만 두었습니다. 온라인상에 교육이 정말 많은데 마진계산을 말도 안되게 하는 분들도 있습니다. 만원짜리를 12,000원에 팔라고요?
위탁판매 단점
가격 맞추기가 어렵다. 마진을 위해 높게 잡으면 가격경쟁력에서 밀리고 낮게 잡으면 남는것도 없습니다. 주문 들어와서 신나게 주문 넣었는데 품절사태.
혼자 준비 중이신 분들 중에 위탁판매를 하고자 하신다면
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- 가격은 최소 1.5배 이상 하시는게 좋습니다. 싸다고 많이 팔릴 수 있지만 좀 비싸다고 안팔리지 않습니다. 사람마다 구매하는데 차이가 있습니다. 누구는 꼼꼼하게 최저가를 찾아서 사고 또 다른 이는 귀찮아서 그냥 검색후 바로 구매하는 사람도 있고 다 다릅니다.
- 도매매 스마트전송기 나왔군요. 보다 편하게 관리가 가능하니 한번 이용해보셔도 좋을꺼 같습니다.
- 진행하다가 잘 나가는 상품이 있으면 사입도 해보고 직접 수입을 해보셔도 좋습니다. 물론 초보자입장에서는 리스크도 있지만요.
- 온라인으로 여기저기 판매노하우를 쏟아내고 있습니다. 여러 이유가 있겠지만 이미 그런 분들은 더 높은 곳으로 가고 있고 그 노하우는 더이상 그들에게 도움이 되지 않아서이지 않을까 생각해봅니다. 거기에 다수의 무리들이 서로 먹을려고 달려들고 있습니다. 영상보고 기대에 부풀어서 직접 해봤지만 10에 8은 그냥 포기하게 됩니다.
제품 50~200개 정도 돌리면 위탁만으로 월순수익 1~3백 정도는 벌 수 있습니다. 저 역시 투잡식으로 벌어봤고요. 물론 그 이상 하시는 분들도 있습니다. 하지만 절대 쉽지가 않으니 너무 큰 기대는 하지 마시고 잘 준비하셨으면 좋겠습니다. 이 글을 보시는 모든 분들 대박나세요.
